La génération de leads est un enjeu majeur pour les entreprises, qu’elles soient B2B ou B2C. Les leviers digitaux offrent aujourd’hui de nombreuses opportunités pour atteindre cet objectif, mais il est important de bien les choisir en fonction de sa cible et de ses objectifs. Quels sont les principaux leviers digitaux à utiliser pour générer des leads B2B et B2C ?
Leviers digitaux pour la génération de leads B2B
Le SEO est un levier indispensable pour générer des leads B2B. En effet, les entreprises cherchent souvent des prestataires ou des fournisseurs en effectuant des recherches sur les moteurs de recherche.
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Il est donc important d’optimiser son site web pour les requêtes pertinentes de sa cible, en créant des contenus de qualité et en travaillant les balises SEO. À lui s’ajoute d’autres leviers dont voici quelques-uns.
Le marketing de contenu
Le marketing de contenu consiste à produire des contenus (articles de blog, livres blancs, vidéos, etc.) pour attirer des visiteurs qualifiés sur son site web. C’est une approche très efficace pour générer des leads B2B, car elle permet de démontrer son expertise et sa valeur ajoutée aux yeux de sa cible. Pour plus d’informations, cliquer sur romualdparis.com.
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Les réseaux sociaux professionnels
Les réseaux sociaux professionnels tels que LinkedIn sont des plateformes idéales pour entrer en contact avec des professionnels de sa cible. Il est possible d’y diffuser du contenu, d’effectuer des campagnes publicitaires ciblées et de contacter directement des prospects.
Le marketing automation
Le marketing automation permet de mettre en place des campagnes de nurturing pour convertir des prospects en clients. Il s’agit d’envoyer des contenus personnalisés et adaptés au stade de maturité du prospect, afin de le faire avancer dans son parcours d’achat.
Leviers digitaux pour la génération de leads B2C
Le SEA est une méthode efficace pour générer des leads B2C, car il permet de cibler des personnes qui cherchent activement des produits ou des services. Les annonces peuvent être affichées sur les moteurs de recherche ou sur les réseaux sociaux. Outre le SEA, vous avez :
Les réseaux sociaux grand public
Les réseaux sociaux grand public tels que Facebook, Instagram ou Twitter sont des plateformes idéales pour toucher une large audience et générer des leads B2C. Il est possible d’y diffuser du contenu, d’effectuer des campagnes publicitaires ciblées et de contacter directement des prospects.
Le marketing d’influence
Le marketing d’influence consiste à s’appuyer sur des influenceurs pour promouvoir des produits ou des services. Cette approche est particulièrement efficace pour toucher une audience jeune ou pour des produits ou services liés à la mode ou au lifestyle.
Les jeux-concours
Les jeux-concours sont une méthode efficace pour générer des leads B2C, car ils permettent de créer de l’engagement et de l’interaction avec sa cible. Il est possible de proposer des lots attractifs en échange de l’inscription à une newsletter ou d’un formulaire de contact.
